ВБ или Озон: какой маркетплейс выбрать для продаж в 2026 году?

Каждый начинающий селлер рано или поздно задается вопросом: "Что лучше для продаж — Wildberries или Ozon?". На первый взгляд площадки похожи: миллионы покупателей, собственная логистика, рекламные инструменты и возможность выйти на большой оборот без собственного интернет-магазина.

Однако на практике разница между маркетплейсами существенная. Комиссии, стоимость хранения, расходы на логистику, конкуренция и даже алгоритмы продвижения работают по-разному. Поэтому выбор площадки напрямую влияет на прибыль продавца.

В этой статье разберем, какой маркетплейс выбрать новичку, сравним Вайлдберриз и Озон по ключевым параметрам и посчитаем реальные расходы на конкретном товаре.

На сегодняшний день Wildberries остается крупнейшим маркетплейсом России по объему заказов. Ozon занимает второе место, но активно увеличивает долю рынка и привлекает новых продавцов.

Если говорить простыми словами, Wildberries подходит продавцам, которые готовы работать в условиях высокой конкуренции и бороться за объем продаж. Ozon чаще выбирают те, кому важны аналитика, прозрачность процессов и более понятный личный кабинет.

1. Количество покупателей
На Wildberries

• Более 70 млн активных покупателей.
• Огромный поток заказов.
• Высокая вероятность быстро получить первые продажи.

Минус — практически в каждой категории очень высокая конкуренция.

На Ozon

• Более 55 млн активных покупателей.
• Аудитория активно растет.
• Конкуренция ниже во многих нишах.

Для новых брендов это может стать преимуществом.

2. Конкуренция
Если открыть популярные категории:

• одежда;
• косметика;
• товары для дома;
• аксессуары;

На Wildberries можно увидеть десятки тысяч карточек товаров. На Ozon ситуация обычно немного мягче. Например:

• на ВБ по популярному запросу может быть 30 000–50 000 товаров;
• на Озон аналогичный запрос часто показывает 15 000–25 000 товаров.

Поэтому новичку бывает проще получить первые заказы именно на Ozon.

3. Продвижение товаров
На обоих маркетплейсах действует внутренняя реклама. Однако многие продавцы отмечают, что на Wildberries:

• сильная зависимость от отзывов;
• большое влияние выкупа;
• высокая конкуренция в рекламных ставках.

На Ozon:

• более гибкая настройка рекламы;
• понятная аналитика;
• удобная работа с внешним трафиком.

Если вы только начинаете разбираться в продвижении, интерфейс Озон обычно воспринимается проще.

4. Личный кабинет продавца. Это один из самых недооцененных факторов.

Кабинет Wildberries:
Плюсы:

• большое количество отчетов и данных для анализа;
• широкий набор инструментов для управления продажами;
• возможность глубоко анализировать показатели магазина.

Минусы:

• новичкам сложно быстро разобраться в интерфейсе;
• некоторые отчеты и показатели не всегда интуитивно понятны;
• изменения в кабинете и отчетности происходят достаточно часто;
• для полноценного анализа многие продавцы используют дополнительные сервисы аналитики.

Кабинет Ozon:
Плюсы:

• интуитивно понятный интерфейс;
• подробная аналитика;
• удобные финансовые отчеты;
• быстрый запуск для новичков.

Минусы:

• часть аналитики требует дополнительных сервисов;
• большое количество разделов может запутать начинающего продавца;
• периодически встречаются технические сбои;
• некоторые вопросы через поддержку решаются не так быстро, как хотелось бы.

По этому параметру большинство начинающих продавцов выбирают Ozon.

Рассмотрим популярный товар, набор бомбочек для ванны. Исходные данные:

• Цена продажи — 699 ₽
• Себестоимость — 180 ₽
• Упаковка — 30 ₽
• Вес товара — 500 г

Продажи на Wildberries

• комиссия — 22%;
• логистика — 70 ₽;
• хранение — 10₽.

Расходы:
699 × 22% = 154 ₽
154 + 70 + 10 = 234 ₽
Прибыль:
699 − 180 − 30 − 234 = 255 ₽

Продажи на Ozon

• комиссия — 18%;
• логистика — 85 ₽;
• хранение — 15 ₽.

Расходы:
699 × 18% = 126 ₽
126 + 85 + 15 = 226 ₽
Прибыль:
699 − 180 − 30 − 226 = 263 ₽

На данном товаре разница составляет всего 8 ₽ с продажи. Однако если продавать 1 000 единиц в месяц, то разница уже достигнет: 8 × 1 000 = 8 000 ₽ в месяц

А если ассортимент состоит из десятков товаров, итоговая разница может исчисляться сотнями тысяч рублей в год. Именно поэтому перед выходом на маркетплейс важно рассчитывать юнит-экономику отдельно для каждой площадки.

Если вы только начинаете продажи на маркетплейсах, можно ориентироваться на следующие рекомендации.

Выбирайте Wildberries, если:

• товар относится к массовому спросу;
• готовы активно работать с продвижением;
• хотите получать большой объем заказов;
• понимаете особенности конкурентной борьбы.

Выбирайте Ozon, если:

• нужен понятный интерфейс;
• важна подробная аналитика;
• хотите быстрее разобраться в работе маркетплейса;
• выходите в относительно свободную нишу.

Можно ли продавать одновременно на ВБ и Озон?
Да, и именно так сегодня работает большинство успешных селлеров. Преимущества стратегии:

• снижение рисков;
• увеличение охвата покупателей;
• возможность сравнивать эффективность площадок;
• рост общего оборота бизнеса.

Многие продавцы начинают с одной площадки, а затем масштабируются сразу на два маркетплейса.

Однозначного победителя нет. Wildberries выигрывает по объему аудитории и количеству заказов. Ozon часто оказывается удобнее для новичков благодаря понятному интерфейсу, аналитике и более комфортному старту.

Если бюджет ограничен и вы только начинаете путь в e-commerce, Ozon может стать более простым вариантом для первых продаж. Если же ваша цель — максимальный оборот и работа в массовых категориях, стоит рассматривать Wildberries.

Наиболее эффективная стратегия в 2026 году — выход сразу на обе площадки с обязательным расчетом юнит-экономики по каждому товару.